Antes de montar nada: cómo saber si tu idea tiene sentido
Contenido del programa
- Módulo 1. Qué es validar y qué no lo es - errores frecuentes y por qué las encuestas no bastan
- Módulo 2. Definición de hipótesis - qué suposiciones estás haciendo sobre tu cliente y tu mercado
- Módulo 3. Entrevistas de problema - cómo prepararlas, conducirlas y analizar lo que escuchas
- Módulo 4. Pruebas de demanda - formas de comprobar si alguien pagaría antes de tener el producto
- Módulo 5. Interpretación de resultados - cómo decidir si seguir, cambiar o parar
- Módulo 6. Informe de validación - estructura y contenido para documentar lo que has aprendido
Materiales del programa
- Guía de entrevistas con preguntas comentadas
- Plantilla de mapa de hipótesis
- Ejemplos de pruebas de demanda en distintos sectores
- Plantilla de informe de validación
- Acceso a comunidad privada durante el programa
La trampa de enamorarse de la idea
Cuando tienes una idea que te parece buena, es muy fácil empezar a construir antes de comprobar si alguien la quiere. Eso es lo que hace que muchos proyectos mueran después de meses de trabajo y dinero gastado.
En qué consiste validar
Validar no significa hacer una encuesta a tus amigos ni buscar estudios de mercado en Google. Significa hablar con personas que podrían ser tus clientes, entender qué problema tienen de verdad y comprobar si pagarían por lo que tú propones.
Cuánto tiempo lleva hacerlo bien
Depende de la idea, pero con cuatro o seis semanas de trabajo real se puede tener suficiente información para decidir si seguir adelante, pivotar o descartar. No hace falta más tiempo si sabes qué preguntas hacer.
Para quién está pensado este programa
Para personas que tienen una idea concreta y quieren saber si tiene viabilidad antes de montar una empresa, pedir un préstamo o dejar su trabajo. También para quienes ya han intentado lanzar algo y quieren entender qué falló.
Álvaro Fuenteseca, que pasó por este programa el año pasado, comentó que lo más útil fue aprender a distinguir entre lo que la gente dice que haría y lo que realmente hace. Esa diferencia es la que más duele cuando no la ves a tiempo.
Lo que obtienes al terminar
Un informe de validación propio con conclusiones claras sobre si la idea tiene mercado, qué ajustes necesita y cuáles son los siguientes pasos razonables.